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直击佛具店:终端路在何方?

2013/12/31 14:16 来源:本站 作者:叶青

2013年的冬天有些冷。佛事用品行业深受大环境影响;作为厂家和消费者连接的纽带,全国各地佛具店现今状况如何,之后如何发展,路在何方?

始于99年,国家宗教用品政策一步步放宽,至09年整个行业井喷式发展,厂家和批发经销商生意一路高歌猛进,这是佛事用品行业的黄金十年。行业属于典型的粗放型增长;这是行业发展第一阶段。在这个阶段,批发经销商完成了从地摊挑货郎到商铺老板的华丽转变;第一批代理古城、美真等大厂的代理商们赚的盆满钵满;这也是行业的第一桶金。

随着08年美国次贷危机影响蔓延,中国增长的三驾马车中的出口急转直下,新劳动法瞬间的推出,人口红利的式微;四万亿的强心针对广大利润微薄的实业并未包治百病,“跑路潮”开始蔓延神州大地。以江苏连云港某家佛具店为例,12年06月,整月流水竟然只有区区200多元;这是她经营多年来,从所未见的惨况。警钟已经敲响,已经习惯每天关门数钱的佛具店老板,在行业的冬天中,是否可独善起身?

而急需寻找下一个蓄水池的资本大鳄,虎视眈眈开始大张旗鼓的进入佛事用品行业,不断引入行业外的各种成功元素,作为产业链上游的厂家不断的变化和变革,最后倒逼终端,也就是早年承载佛事用品行业产品下行通路的佛具店不得不调整。不管愿意不愿意承认,一场从上而下的洗牌已经开始了。

笔者认为,一些缺乏核心竞争力、不作调整的佛具店铺会随着商铺租金的上涨压力,不论新店还是老店,会在这股浪潮中淹没,慢慢退出历史的舞台。

于是,一场“摸着石头过河”的考试就摆上了行业的桌面之上。佛具店这个考生,又如何考出一个让行业满意的成绩呢?

学霸第一式:贴牌。佛具店通过代工、总代、入股等方式建立自有品牌,形成某个区域乃至全国市场的强有力控制;从根本上切断厂家与消费者之间的品牌认同。广东汕头的罗汉堂,便属于此成功的范畴。而10年以后进入的批发经销商,建立自有品牌的方式,往往通过电子商务B2C平台,比如淘宝平台,以现代化的管理方式,做好内控,以一个小而美的电子商务团队运营。该模式打破了区域限制,以仓库+PC的模式,节约了店租等成本,迎合了行业内的年轻时尚,抓住了一些行业边缘客户。而前段时间李克强总理接见马云之后,更是赞淘宝网:造了一个消费时点。前后者模式不同之处在于:体验在于线上和线上;简单来说,就是“亲”和“实物体验”的差别。而电子商务的潮流似乎慢慢从B2C过渡到O2O的模式,行业巨头们越来越注重线下体验,按需定制(C2B)。

图片来源:吾心堂

学霸第二式:商品陈列文化体验。随着老百姓物质生活水平提高,城镇化持续进行;行业老板的视野开阔了,提高了。厦门佛事用品展览会作为一年一度的展示平台,正是一本活色生香的教科书。今后,刘姥姥进大观园的现象越来越少了。但佛事用品,首先是作为人的信仰依托品,其次才是商品属性。而近些年,香行业一心向生活用香发展,也就是想摆脱这种思维定位,扩大受众群体,引导消费。只是任何方式,都是需有源之水,有土之木;追根溯源,禅文化才是真正让行业大放光彩的地方。天然养生香的概念,不正是回归传统,向香的真理:养生,醒脑开慧靠拢么?近些年,佛具店老板开始不断注重店铺装修,以精美的装饰,浓重的文化氛围,提高消费者的文化体验也就是深刻认识了这点。这也是经销商反过来筛选厂家产品,提升消费终端吸引力的地方。

学霸第三式:物流链建设,深化产品的区域投射能力。作为大批发而言,主营通货产品,薄利多销一直是各家的信条。在行业模式不甚明了的前提下,深化产品的区域投射能力,也是一种务实的选择。“人、货、车”的配货模式,正是各批发商的不二法宝,而作为新兴的行业,大批发商加强这方面的硬件和软件建设,从而提升效率,为自己赢得市场先机。正所谓,领先对手一步。该模式是用老办法解决新问题,短时间内可以为企业赢得喘息的机会和资本积累;但从长远来看,寻找不可替代不可复制的本地模式还会是最终的选择。

时代在进步,行业在发展,行业经历了平稳调整期之后,会继续快速增长。明天终究会更好,信心会比黄金更重要。确实。限于篇幅,笔者仅仅做此赘述;欢迎广大朋友前来中国香道网(www.xdwhw.com)作进一步深刻交流,共同进步。

关键词: 佛具店 终端 行业 观察
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