香道文化网

  > 市场终端 > 淘宝天猫:新的“红海”?

淘宝天猫:新的“红海”?

2014/10/21 09:31 来源:本站 作者:华释界 戴进新

 在几个月前的一篇文章中,笔者曾经描述天猫是“土豪”的游戏;而这场游戏的惨烈,却是现在才慢慢开始,这让许多参与者始料不及。

天猫的走红,信心来源于近几年中间商在淘宝集市上取得的巨大成功。早些年,莆田某家电商投入重金,充分运用天然香文化元素,把传统的用香,向生活用香方向渲染;在长尾市场里取得了非常丰厚的成果。于是,上海帮,江苏帮,最后是传统的制香基地;相继出场;到了今天,简直快成了“无猫不欢”的地步。

价格战,硝烟滚滚,各只老猫新猫磨刀霍霍;即使知道最后难免两败俱伤;也无法退却;毕竟启动天猫项目十几万可不是盖的,尤其是在行业当下困难的情形之下。据我们调查,不少厂家可以说是从牙缝里挤出的资金来冲刺上马天猫。其实,大家彼此都很明白,蛋糕就是这么大,要想分一杯羹,就得抢,抢不过就耗,对方耗死了,自己就win了。这种竞底策略还在行业大行其道,确实是令人悲哀的事情。

笔者做了一些初步统计,在电商上动销较快的主要是天然香和佛珠。而中国电商60%的产品是服饰鞋帽。我们行业作为一个较小众的市场,大规模进入;从某种意义上而言,有失稳妥。或许,我们应该承认,在很久以后,电商销售会是所有产品的主流。但是,在当下而言,消耗企业资源而进行一场投入产出不成比例的决策,是否对企业负担过重;天猫并不是神猫,或许它并不是当前的救命稻草。不把精力放在企业内控,提高效率来获得效益;反而线上线下同时作战;企业是否走得太快了。赢了面子,输了里子。

现阶段而言,有几个问题,是天猫厂家必须要面临解决。

第一:价格战。以香为例,消费者所能承受的心理价位,无非是几十到百这个区间,眼花缭乱的美图,千篇一律的文字描述,审美疲劳的最后,就是比拼价格。而同时引发的刷单,企业的心理承受底线究竟在哪里?莫非都是痛并快乐着?

第二:线上线下冲突问题。在当前阶段,很少厂家完全放弃线下,只攻线上销售。与此对比,这也是中间商可以获得巨大成功的原因,它们无线下经销商的包袱,通过数据分析,稳健库存,完全根据销售来进行下单。但作为曾经开疆拓土并肩作战的经销商们就不乐意了,他们没有理由不担心:自己是电商厂家随时可能抛弃的对象。于是,经销商的朋友,只要手里有点闲钱,也贴个牌子或者直接拿着厂家的牌子在网络上横插一脚。反正都是乱,那就乱个昏天暗地,大家都浑水摸鱼。简单来说就是,你要我亡,我也不让你好过。

第三:营销团队控制问题。行业里,现在通常的做法是电商项目外包团队。作为企业管理者,应该明白一个道理,营销团队是整个公司的造血部门,公司的核心竟然可以承包;便是等于让客户数据在一定范围的公开。我们行业厂家很多原本先天不足,这也是造成不少一家大厂一直在培养众多小厂老板的原因。我们行业的电商厂家朋友是否有做好这方面心理承受的准备?这会产生很多麻烦。

第四:产能和销量不匹配。在传统的渠道中,厂家把控产品质量和数量,而经销商通过自身下货渠道优势将产品变现。某种意义而言,经销商是通过向厂商出售自己产品下行能力而获得利润。而一旦厂家直接通过网络通路,绕开经销商,那在拿走经销商利润的同时,必然要扛上获得和维护终端客户的成本。在行业通货产品产能过剩的前期下,来自网络的直接订单并未能很好消耗工厂的产能,这将会产生很大的矛盾。所以,不难发现,从事电商的香厂;很多已经在收编自身规模。而缩减规模,却又和扩大生产规模,平摊成本,进而提升竞争力的做法是相矛盾。至于提升产品附加值,那更无从谈起了,毕竟这个客户群体都是图便宜。

 

 

关键词:
香道文化网版权与免责申明
网友评论: